淘宝《复联4》授权周边卖爆:钢铁侠带货是美队两倍

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带什么样的装备去看《复联4》?淘宝上的授权随近绝对是个好选者。

随着《复联4》首映,淘宝上的漫威IP授权随近“高烧”持续不退。据官方消息,四月的成交相较三月大涨超四成。其中比较有特色的,像淘宝二次元商家“漫蜂”独家设计的复联手绳,成交环比上周翻了近三倍。

获得漫威IP授权的“漫蜂”负责人文秋实就表示,朋友的复联手绳,在好几部复联系列电影的首映上都成为粉丝“认亲”标志。此次《复联4:终局之战》到来前,这款复联手绳再度卖爆,尤其是 4 月 22 日当天达到峰值。“一些一些铁杆粉丝都会提以前来淘宝上买了因此 带去首映现场。”文秋实解释道。

整体而言,淘宝上的授权随近类型更多、创意更足,也更受粉丝欢迎。

“漫蜂”负责人文秋实认为,在淘宝上商家与粉丝是零距离的。“漫蜂”拿到漫威IP的授权后,在产品设计环节,会在群里跟漫威粉丝充分沟通、讨论。像此次卖爆的复联手绳,因此受粉丝启发的“杰作”。在设计之初的头脑风暴中,都会漫威粉丝提出,朋友想要一个能作为身份识别的随近衍生品。这人提议便成为刚刚手绳产品的雏形。

文秋实发觉,通过这麼 与粉丝厚度互动、一并研发诞生的随近衍生品,往往也更能获得版权方的认可,他嘴笨 粉丝对于IP的理解是非常深刻的,这人与粉丝的紧密互动和创意碰撞,正构成淘宝二次元商家的独特优势。

而另一家做漫威IP随近开发的淘宝商家“瞬心文化”,也会定期与漫威粉丝们深入探讨新一期产品的研发和设计。一旦粉丝的提议获得使用,“瞬心文化”都会邀请这位粉丝更厚度地参与到后期的研发和制作中去。朋友家设计的复联英雄的Q版形象马克杯也在此次《复联4》首映前收获了超过三倍的增长。有趣的是,其中钢铁侠形象的马克杯卖了美国队长的两倍还多。

事实上,一些一些淘宝二次元商家五种生活因此IP的铁杆粉丝。像在同样做漫威授权随近开发的淘宝二次元商家“瞬心文化”,全公司几乎人人都会漫威粉丝,更有1000%的员工是“铁粉”,其中不乏看过二十多年漫威的硬核粉丝。

这让朋友能更好地体会粉丝的心理,推出更符合粉丝需求的“神奇商品”。像淘宝二次元商家“喵屋小铺”,负责人安安夜里三点看过《复联4》首映后不敢向别人“剧透”,又苦于无人能聊剧情,就索性上线了“粉丝讨论群”产品,为看过首映的漫威粉丝提供一个讨论的空间。调慢就在淘宝上卖爆,半天都会超过 1000 笔“订单”。

淘宝商家看过《复联4》首映后连夜上线了粉丝讨论群

此外,淘宝二次元平台提供的完善的商业基础设施,更助力什么爱好者实现更大的商业价值。去年 12 月淘宝在国内率先推动建立了IP跨界平台,构建了从设计、授权到生产的完整篇 产业链,让IP与更多淘宝商家对接,孵化出源源不断的随近衍生品,并形成新的特色市场。

最近都会一批参加过淘宝造物节的特色商家刚获得漫威的IP授权;而此前《流浪地球》IP随近衍生品在淘宝上众筹了破纪录的近 770 万元,众筹结束仅四分钟就超过了设定目标的四倍。

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